作者 郭吉安

今日，在“精品微短劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會”上，紅果短劇與愛奇藝宣布合作的消息無疑成為了短劇圈最大的“王炸”。新興短劇勢力和傳統(tǒng)長視頻平臺的“攜手”掀起了一場全新的內(nèi)容風(fēng)暴，也引發(fā)大量影視從業(yè)者的好奇。

一向低調(diào)的紅果此次面向全行業(yè)“征集”精品項目并與長視頻平臺深度合作，是否意味著與頭部創(chuàng)作者的進一步攜手？什么樣的作品、合作方能夠被選中扶持？作為IAA模式下的巨大黑馬，紅果短劇是如何迅速成長，未來又有怎樣的發(fā)展計劃？

近日，娛樂資本論與紅果短劇總編輯樂力展開了一場深度對話，嘗試解答這些問題。對話中，“掃除瓶頸”是樂力多次強調(diào)的關(guān)鍵詞。據(jù)他介紹，無論是此前與版權(quán)方的廣泛合作，還是本次果燃計劃的推出、升級，紅果都希望借此解決短劇行業(yè)在內(nèi)容儲備、用戶增長、生產(chǎn)效能等各環(huán)節(jié)面臨的瓶頸，推動行業(yè)走向更廣闊的發(fā)展空間。

作為抖音集團旗下，于2023年4月正式上線，主打免費短劇的APP，一年多的時間內(nèi)，紅果短劇經(jīng)歷了用戶規(guī)模和內(nèi)容的“雙爆炸”，據(jù)其官方披露數(shù)據(jù)，當(dāng)前紅果短劇已與超600家短劇機構(gòu)達成內(nèi)容合作，上線超1.5萬部短劇。其中，既包括已在其他平臺跑過付費周期，尋求更多IAA變現(xiàn)的“小程序劇”，也有首發(fā)的版權(quán)新劇，還包括由紅果短劇定制出品的項目。無論是新劇還是老劇、橫屏或豎屏，在紅果短劇站內(nèi)，均由用戶觀看信息流廣告等方式免費解鎖，版權(quán)方獲得收益分成。

另一頭，自去年四季度起，愛奇藝宣布全面擁抱短劇，布局由5分鐘以下豎屏內(nèi)容構(gòu)成的“微劇場”和由5~20分鐘橫屏內(nèi)容構(gòu)成的“短劇場”，以會員專享模式向用戶開放。據(jù)悉，目前其站內(nèi)短劇儲備過萬，努力初見成效。

據(jù)雙方介紹，兩大平臺本次的合作主要圍繞精品內(nèi)容，包含IP聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合出品、成品內(nèi)容授權(quán)等多種形態(tài)。

此外，去年年末，紅果短劇宣布推出“果燃計劃”，分為“投資扶持”和“精品推廣”兩種類型，通過聯(lián)合投資、保底分賬等模式，鼓勵更多創(chuàng)作者投身短劇創(chuàng)作，推動精品短劇誕生。本次交流會上，紅果短劇也宣布將果燃計劃全面升級為面向全行業(yè)的精品微短劇合作計劃，據(jù)悉，中央廣播電視總臺央視頻、北京廣播電視臺、江蘇廣播電視臺等多家媒體機構(gòu)，已經(jīng)與紅果短劇達成合作意向。紅果短劇還將和檢察日報社聯(lián)動資源，開設(shè)“正小義”普法短劇專欄，聯(lián)手打造精品法治類微短劇。

“我們希望與各方分享經(jīng)驗和資源，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更大投入打造精品內(nèi)容。平臺不僅會對精品短劇給予資金制作支持，上線后還會投入千萬流量，讓好內(nèi)容被更多人看到。”紅果短劇總編輯樂力在活動中表示。

樂力也向娛樂資本論坦言：“我們希望能拉入更多優(yōu)秀的合作伙伴，讓更多聰明人一起來思考，自下而上的，讓短劇行業(yè)的天花板不斷上漲?！?/p>

專業(yè)影視公司、地方廣電、頭部KOL是合作重點，果燃計劃想提升短劇賽道天花板

去年12月，紅果短劇推出的果燃計劃引發(fā)了全行業(yè)的廣泛關(guān)注。其中，投資模式面向創(chuàng)作階段作品，選題確認(rèn)后即可獲得紅果短劇的資金支持，單部扶持金額可達到200萬。精品推廣模式面向已有成片的項目，評估通過后不僅可以獲得保底收入，溢出部分還會享有持續(xù)分成。其中的優(yōu)質(zhì)作品，紅果都會給予流量扶持。

從扶持力度來看，果燃計劃的資金支持在行業(yè)中屬于頭部梯隊。據(jù)樂力介紹，紅果正是希望通過大力扶持，吸引更多還未試水、還在猶豫、還沒有和紅果達成合作的版權(quán)方，一起加入短劇的內(nèi)容創(chuàng)作中。

據(jù)悉，篩選過程并沒有選題限制，紅果的大門會向所有有影響力、有傳播力、有內(nèi)容力的團隊打開。據(jù)樂力介紹，從上個月推出至今，紅果短劇已經(jīng)收到了近兩百份項目書。

娛樂資本論：為什么紅果要做果燃計劃？

樂力：2024年Q3，我們看到了短劇市場規(guī)模的巨大增長，但與此同時，很多公司還是在沖刺特定類型內(nèi)容。如果下一階段內(nèi)容質(zhì)量提升和品類泛化做的不到位，會很快遭遇用戶增長瓶頸。所以我們希望通過果燃計劃，號召更多有創(chuàng)作力的傳統(tǒng)影視公司、廣電媒體和有影響力的藝人一起來做短劇，提升行業(yè)天花板。

娛樂資本論：果燃計劃里投資扶持平臺最高出資比例可到100%，精品推廣也會給保底，為什么力度會這么大？

樂力：一部短劇操作時長在3個月內(nèi)，目前很多沒下場的團隊耽誤在了決策上。紅果希望通過資金加碼和資源激勵，給與他們成本保障，鼓勵更多創(chuàng)作者啟動第一個短劇項目。2025年我們希望果燃計劃可以做100部以上短劇。

娛樂資本論：除了資金，具體紅果會給到哪些支持？

樂力：首先紅果會分享我們對于短劇賽道的認(rèn)知，增強團隊做短劇的信心。同時在劇本創(chuàng)作上給出過往成功案例中總結(jié)的經(jīng)驗，給到一些節(jié)奏幫助和打磨建議，此外也會在宣發(fā)上提供運營支持。但我們不會過深參與選題和內(nèi)容創(chuàng)作。

娛樂資本論：果燃計劃的核心篩選標(biāo)準(zhǔn)是什么？

樂力：我們完全把選題權(quán)交給公司，充分調(diào)動大家的主觀能動性。所以核心還是看參與公司本身的影響力、內(nèi)容創(chuàng)作力和傳播能力。例如我們此前和地方廣電溝通，可以通過大屏滲透紅果線上投流無法覆蓋的新用戶。那通過果燃計劃，未來短劇不僅可以上紅果，也可以上大屏。

娛樂資本論：但這些地方廣電的內(nèi)容是否會過于文化向?qū)е掠绊懥Σ蛔悖?/p>

樂力：過去一年大量地方廣電在做文旅內(nèi)容嘗試，據(jù)我們了解，2025年他們很多也在探索懸疑、文化、公檢法等特殊題材，在內(nèi)容上開辟了新市場，在審核上也有較強優(yōu)勢。我一直認(rèn)為，一定會有地方廣電媒體在短劇賽道取得過去難以想象的經(jīng)濟效益和社會效益。

娛樂資本論：紅果看重傳統(tǒng)影視公司的什么能力？

樂力：近兩年，包括檸萌、華策、完美等在內(nèi)的很多頭部影視公司已經(jīng)在短劇市場做出了叫好又叫座的內(nèi)容，紅果希望能和他們進一步合作。同時還有很多還沒開始嘗試的制作公司、有高影響力的藝人，紅果也希望和他們一起，共同提升短劇賽道的內(nèi)容質(zhì)量和行業(yè)形象，讓短劇滲透到更多用戶群。

娛樂資本論：您認(rèn)為目前還沒下場的傳統(tǒng)影視公司還有哪些顧慮？

樂力：早期行業(yè)對短劇產(chǎn)品會有刻板印象，很多創(chuàng)作者會認(rèn)為這是為了搏流量，不符合自身對內(nèi)容的追求。但隨著好作品陸續(xù)問世，他們做短劇的信心和決心也隨之增強。果燃計劃也會給合作方足夠的自由度，支持大家一起做新場景共創(chuàng)。

娛樂資本論：除了IP宇宙，您認(rèn)為短劇對于傳統(tǒng)影視公司還有哪些新場景？

樂力：例如我們最近在思考，一些開發(fā)中的頭部影視項目，是否能做一個先導(dǎo)版短劇，埋入很多正片的點，起到預(yù)告、宣發(fā)的作用。我始終認(rèn)為，由于短劇的生產(chǎn)成本和創(chuàng)作模式，它的應(yīng)用場景會非常多元，未來會有更多玩法。紅果期待這些場景是自下而上的，由整個產(chǎn)業(yè)從業(yè)者自發(fā)跟各個行業(yè)做結(jié)合，做探索得出。

娛樂資本論：和頭部影視公司合作出品，我們會做成本控制嗎？

樂力：我們主要還是參考行業(yè)整體的制作經(jīng)驗，用短劇模式創(chuàng)作好內(nèi)容，如果成本過高導(dǎo)致產(chǎn)能受限，就失去短劇本身的優(yōu)勢了。但對于好的精品劇，可能會“超預(yù)算”投入，因為我們希望讓精品創(chuàng)作者得到足夠的回報，催生更多好內(nèi)容。

娛樂資本論：還有哪些舉措鼓勵創(chuàng)作？

樂力：有重點備案，三個月內(nèi)上紅果的短劇，我們還會給到保底，主要是希望能在行業(yè)中培養(yǎng)心智，希望全行業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都盡可能上傳紅果，增加儲備，讓喜歡各種類型短劇的用戶都能找到偏好內(nèi)容，留住他們。這也是紅果做果燃計劃的初衷，一步步改善短劇的形象、口碑，從生產(chǎn)端消除創(chuàng)作者的顧慮。讓大家意識到，短劇只是一個內(nèi)容題材，盡管它節(jié)奏快，有很多是快消品，但也一定會有好內(nèi)容。

娛樂資本論：果燃計劃在內(nèi)容付費模式、渠道發(fā)行上是否會有偏好？

樂力：坦誠說，我們會更傾向于為免費模式或會員模式生產(chǎn)的內(nèi)容，更符合紅果用戶觀看習(xí)慣。渠道來看，我們不會要求全渠道獨家，但期待能擁有網(wǎng)絡(luò)平臺的獨家版權(quán)。當(dāng)然，這些都不是強制性要求，不是0和1的選擇。但果燃計劃的投資扶持的所有項目，都會要求首發(fā)紅果，不一定是獨家，但一定是同步。2025年，我們希望大幅度提升站內(nèi)新劇占比。

單版權(quán)方年分賬破億、單劇月分賬數(shù)百萬，版權(quán)方在紅果如何收入增長？

當(dāng)付費短劇還在探索端原生和小程序等不同模式之時，以紅果短劇為代表的免費短劇在市場悄然興起，引領(lǐng)顯著的生產(chǎn)變革。

2024年年初時，據(jù)娛樂資本論觀察，紅果短劇內(nèi)還遍布“二輪短劇”，大量小程序劇在上線一個月后選擇在紅果上架，獲取流量分成補貼。但當(dāng)今打開紅果短劇，除了老劇，還有大量的新劇選擇首發(fā)紅果，甚至在紅果和抖音獨家上線。不少從業(yè)者也向我們表示，專程瞄準(zhǔn)紅果生產(chǎn)的免費短劇，收益比付費劇更可觀，因為“無需投流，分賬即收入”。

紅果短劇以兇猛的增長勢頭，為一眾創(chuàng)作者帶來了全新的收入增量。

娛樂資本論：目前紅果的用戶體量、和行業(yè)合作情況大概在什么階段？

樂力：過去10個月紅果的日活增長了6倍以上，目前已與超過400家版權(quán)方達成合作，加上承制公司等，合作方超過600家，基本我們與國內(nèi)短劇產(chǎn)業(yè)鏈上具備一定規(guī)模的公司都有較廣泛合作。

娛樂資本論：分賬能做到什么水位？

樂力：去年11月紅果分賬超過3億，2024年單家版權(quán)方最高在紅果總分賬過億，頭部作品的單月分賬可達數(shù)百萬。這些分賬都是純內(nèi)容收入，版權(quán)方依然擁有劇集版權(quán)，整個行業(yè)的反饋還是比較正向的。

娛樂資本論：紅果短劇是怎樣的架構(gòu)？

樂力：紅果擁有一支獨立團隊，規(guī)模比較精煉。大概是自制中心、審核團隊、運營團隊、產(chǎn)品團隊、研發(fā)團隊和其它。

娛樂資本論：自制中心是如何運轉(zhuǎn)的？

樂力：目前自制中心主要由劇本編劇和制片人構(gòu)成，單月能夠生產(chǎn)100部短劇，站內(nèi)爆款作品中紅果自制項目占比遠(yuǎn)高于引入項目。我們會聯(lián)合制作或采購一些優(yōu)質(zhì)劇本，有的來自于番茄小說IP改編，有的是第三方的劇本投稿，再由制片人選擇立項，最后由第三方承制公司進行拍攝。

娛樂資本論：聽說紅果自制中心是“編劇中心制”？

樂力：對，核心還是要做好故事。我們與外部劇本合作時，除了會一次性給到授權(quán)費、承制費作為保底，短劇上線紅果后產(chǎn)生的流量收益還會按照固定比例給劇本編劇、承制公司分成，還是希望大家能真正共享爆款內(nèi)容收益。去年11月我們合作的外部編劇最高單月分賬超過150萬。

娛樂資本論：這兩年紅果內(nèi)的項目有哪部在故事上給了你驚喜？

樂力：去年11月紅果上了《重回永樂大典》，這是我們和中央廣播電視總臺視聽新媒體中心、國家圖書館聯(lián)合出品的短劇，講了一個古籍修復(fù)師和文物的奇妙相遇故事。這部劇播出后，內(nèi)容口碑、流量、用戶討論度、用戶留存效果都不錯，略高于預(yù)期。

娛樂資本論：這是否說明用戶對免費短劇的偏好與付費小程序劇存在差別？

樂力：專為付費做的內(nèi)容和專為免費做的內(nèi)容形式有很大不同。在免費場景，用戶不用逐集花錢，只要不是質(zhì)量特別差，都會想看完結(jié)局。我們會發(fā)現(xiàn)，不少“爽過頭”的劇，可以刺激垂類人群不斷付費，但在紅果無法吸引更大范圍用戶，很多人受不了太極致的情緒，反而是專門為免費創(chuàng)作的短劇留存效果更好。

娛樂資本論：那算法推薦上我們會有專門的傾向嗎？

樂力：不會，紅果站內(nèi)是通過用戶完播率、討論度綜合進行人群定向推薦的，不會刻意區(qū)別，完全的用戶投票。但這種方式是可以讓不那么典型的“短劇”找到對應(yīng)人群，獲得正向用戶反饋和流量加持的。當(dāng)然，未來我們希望紅果自制中心和行業(yè)中更多重視免費短劇的團隊，愿意專門為紅果用戶做內(nèi)容。

娛樂資本論：在分賬上，專供紅果的作品是否也會有特別扶持？

樂力：現(xiàn)階段我們更多還是對一些稀缺品類進行扶持，比如懸疑、武俠、仙俠、傳統(tǒng)文化等目前短劇市場較少見的內(nèi)容。當(dāng)然，獨家授權(quán)給紅果的短劇也有更高的分成比例。2025年，紅果會進行升級調(diào)整，選擇更多能全版權(quán)運營的項目，持續(xù)吸引用戶增長。

拓寬上限也提升下限，借助短劇高能效，長短攜手講出更多好故事

飛速發(fā)展下，行業(yè)中也不乏對紅果的種種質(zhì)疑。“免費短劇吞并付費短劇”、“紅果和長視頻平臺打擂臺”等聲音層出不窮。手握眾多用戶，DAU高速發(fā)展，商業(yè)化正向運轉(zhuǎn)的紅果短劇，在今年到底有怎樣的布局？

樂力坦言，2025年，紅果的目標(biāo)還是放在短劇市場，他認(rèn)同免費短劇巨大的潛力和市場增量，但也認(rèn)為，免費模式絕不會吞并付費。

多種消費模式共同增長、內(nèi)容產(chǎn)品百花齊放，才是短劇的理想化未來。在他看來，當(dāng)前的短劇市場，還遠(yuǎn)沒有到“分蛋糕”的階段，多方一起努力，共同做大市場，才是當(dāng)務(wù)之急。

娛樂資本論：除了短劇，紅果站內(nèi)還有傳統(tǒng)影視、漫畫、小說等多元內(nèi)容形態(tài)，2025年在其他內(nèi)容產(chǎn)品上會有進一步計劃嗎？

樂力：目前站內(nèi)的資源更多是西瓜視頻、番茄小說等集團已有的版權(quán)內(nèi)容，后續(xù)采購也更多會看二輪資源。投入上，紅果在整個2025 年還是會聚焦在短劇賽道。

娛樂資本論：您如何看待新一年短劇行業(yè)的發(fā)展？

樂力：我很樂觀。首先由于短劇的生產(chǎn)周期和成本，它在生產(chǎn)能效上具備巨大的增長潛力。第二，看近一年短劇行業(yè)，內(nèi)容質(zhì)量實現(xiàn)了大幅提升，短劇賽道的市場空間沒有受到影響。我個人認(rèn)為，隨著創(chuàng)作力的提升，隨著更多聰明人加入這個行業(yè)，以較低成本不斷試錯、迭代，短劇的口碑會不斷提升，影響力也會持續(xù)增長。

娛樂資本論：審核和監(jiān)管會驅(qū)逐很多刺激性的“劣幣”？

樂力：對。從去年下半年開始，紅果都在持續(xù)做一件事，按季度提高短劇的審核標(biāo)準(zhǔn)，不斷細(xì)化具體規(guī)則。每個季度，我們會針對之前發(fā)現(xiàn)的一些過于密集、造噱頭的敏感劇情點，細(xì)化成標(biāo)準(zhǔn)，在審核的時候做攔截。比如劇名問題，比如有些短劇中大量的“扇巴掌”“下跪”這類純?yōu)榱酥圃焖c的無厘頭劇情，我們已經(jīng)開始做攔截，限制上架。今后我們也會不斷提高紅果的審核標(biāo)準(zhǔn)。我們始終相信這個行業(yè)不是靠一些亂七八糟的內(nèi)容發(fā)展，在上限越來越高的同時，底線也要越來越高。

娛樂資本論：行業(yè)里很多聲音認(rèn)為未來會是免費短劇的天下，紅果怎么看？

樂力：我認(rèn)為免費短劇在市場的規(guī)模占比和發(fā)展空間會比較大，但整個市場并不會被免費模式吃掉。就像小說行業(yè)，今天，免費模式占據(jù)小說產(chǎn)業(yè)很大的市場，但付費訂閱模式始終在這個賽道擁有固定且龐大的用戶群體，能夠持續(xù)生產(chǎn)出好內(nèi)容。所以最終核心還是內(nèi)容。未來，平臺會通過不同的付費習(xí)慣吸納不同的用戶群體，形成各自的生態(tài)。

娛樂資本論：但紅果會一直堅持做免費短劇？

樂力：今天紅果依托于抖音的廣告系統(tǒng)優(yōu)勢，在免費模式變現(xiàn)上有很多經(jīng)驗，所以紅果比較擅長做好免費這件事。但例如長視頻平臺，他們一直深耕會員模式，可能在微短劇端也會復(fù)制這個模式，這也會激發(fā)很多人入局，推動好內(nèi)容誕生。不同平臺都要做擅長的事，選擇對自己來說最通暢的路徑。

娛樂資本論：但不同模式是否也意味著用戶的互相爭奪？

樂力：現(xiàn)階段還沒到區(qū)分誰搶誰的階段，還是大家一起做大市場的階段。我們做果燃計劃也好，和合作方做內(nèi)容泛化也好，包括2025年推出的一些激勵政策，都是鼓勵行業(yè)更多品類內(nèi)容誕生。我們也非常欣喜看到長視頻平臺今年紛紛下場大力發(fā)展短劇，補足很多稀缺品類的內(nèi)容建設(shè)。大家一起努力，讓內(nèi)容生態(tài)和參與團隊豐富起來，短劇的天花板才足夠高，才能形成真正的良性循環(huán)。

娛樂資本論：您對2025年短劇內(nèi)容市場有哪些期待？

樂力：據(jù)我們了解，很多有長遠(yuǎn)眼光的公司都在積極探索新品類，這是行業(yè)的普遍共識。短劇很包容，之前的抗戰(zhàn)、武俠、諜戰(zhàn)、喜劇等各個影視行業(yè)傳統(tǒng)題材，甚至是新興的類型，在微短劇的生產(chǎn)邏輯下都有可能實現(xiàn)。

歷史題材短劇《墻外桃花墻內(nèi)血》

娛樂資本論：紅果內(nèi)部對于試錯成本怎么看？

樂力：短劇的試錯成本還是低，我們允許試錯，不會因為拍了一部劇效果不好，同類型就不做了。我們會總結(jié)原因，持續(xù)拍。比如武俠賽道，如果紅果看好武俠題材，看好它背后廣泛的用戶需求，那即使今年紅果拍了5部武俠短劇都撲了，我們的認(rèn)知一定是還沒有找到讓用戶喜愛的點，而不會認(rèn)為用戶沒有需求，這也是短劇效能上的優(yōu)勢。同時，短劇本身還是重劇情、制作，輕演員的，所以也可以通過足夠的激勵，讓大家把創(chuàng)作思路打開，改善一定的行業(yè)話語權(quán)分配，激發(fā)好編劇在不同題材上創(chuàng)作好故事。

娛樂資本論：接下來紅果在和影視基地、行業(yè)從業(yè)者側(cè)，還會規(guī)劃怎樣的合作？

樂力：我們希望在2025年通過和地方政府、地方影視基地的合作，為行業(yè)上下游帶來一些活力，帶動地方就業(yè)的同時，釋放短劇行業(yè)的生產(chǎn)力，讓行業(yè)產(chǎn)能在幾個城市更均勻的分布，我們不希望在短劇的生產(chǎn)鏈路上有任何瓶頸。